유럽 진출은 보기에는 단순한 질문에서 시작됩니다. "이 시장이 우리에게 맞는가?" 그러나 해외 진출을 검토하는 한국 기업은 곧 한 가지 사실을 마주하게 됩니다. 공공 자료, 정부 지원 프로그램, 산업 보고서가 가장 중요한 질문에는 답하지 못한다는 사실입니다. 특정 유럽 시장이 우리 회사에, 지금 이 시점에, 실질적인 사업 기회가 되는가. 이 질문입니다.
유럽 시장의 경쟁 구조는 한국과 다릅니다. 시장점유율 데이터는 누가 있는지를 알려주지만, 어디에 빈틈이 있는지, 그 자리를 차지하려면 무엇이 필요한지는 알려주지 않습니다.
규제 요건은 국가별로 다르고, 업종과 법인 유형에 따라 또 달라집니다. 독일에서 기술 서비스 기업에 적용되는 인허가 체계는 네덜란드와 근본적으로 다릅니다. 파트너 생태계도 마찬가지입니다. 유통사, 기관 거래 상대방, 잠재적 합작투자 파트너는 한국과 유럽을 잇는 관계가 만들어져 있지 않으면 보이지 않습니다.
잘못된 시장에 진출하거나, 올바른 시장에 준비 없이 진출하는 비용은 수년의 시간과 자원으로 돌아옵니다. 진출의 자격은 냉철한 사전 평가에서 나옵니다.
특정 유럽 시장이 우리 회사에 실질적인 기회가 되는지에 대한 분명한 평가. 그리고 그 평가를 바탕으로 확신을 갖고 움직일 수 있는 인텔리전스. 두 가지가 손에 들어옵니다. 권고는 모호하지 않습니다. 진행, 대안 시장으로 전환, 또는 보류. 분명한 판단입니다.
평가의 구성은 네 가지입니다. 구조적 진입 기회를 짚어내는 경쟁 환경 분석, 우리 회사의 업종과 법인 유형에 맞춘 규제 지도, 진출에 관련된 파트너와 기관 거래 상대방을 정리한 이해관계자 지도, 그리고 유사 사례를 기준으로 한 현실적인 비용 프레임.
경영진 차원의 추진·보류 판단을 뒷받침하는 근거입니다.
경영진 차원의 시장 진출 의사결정을 뒷받침하도록 설계된, 타깃 시장 종합 평가 보고서입니다.
| # | Section |
|---|---|
| 1 | 경영진 요약 및 권고 / Executive Summary and Recommendation |
| 2 | 시장 지형 / Market Landscape — 시장 규모, 성장 궤적, 경쟁 구조 |
| 3 | 규제 및 법인 구조 / Regulatory and Entity Structure — 법인 설립 옵션, 인허가 요건, 컴플라이언스 체계 |
| 4 | 파트너 및 이해관계자 생태계 / Partner and Stakeholder Ecosystem — 잠재 파트너, 유통사, 기관 접점 및 접근성 평가 |
| 5 | 경쟁 환경 평가 / Competitive Assessment — 현재 활동 중인 플레이어와 구조적 빈틈 |
| 6 | 비즈니스 관행 가이드 / Cultural and Commercial Practice Guide — 현지 관행, 한국 기업 관행과의 차이 |
| 7 | 재무 프레임 / Financial Framework — 진출 예상 비용, 유사 사례 벤치마크 |
| 8 | 추진·보류 권고 및 리스크 평가 / Recommendation with Risk Assessment |
회사의 업종과 타깃 시장에 관련된 주요 기관, 기업, 중개 관계를 시각화한 지도입니다. 누가 중요한지, 어떻게 연결되어 있는지, 세인트 클레어가 어떤 소개를 주선할 수 있는지를 한눈에 보여줍니다.
| Phase | Scope |
|---|---|
| 발견 / Discovery | 프로젝트 범위 설정, 회사의 현 위치와 목표 파악 |
| 분석 / Analysis | 규제, 경쟁, 파트너 차원에서 한국과 유럽 양쪽 현장을 조사 |
| 종합 / Synthesis | 조사 결과를 일관된 시장 평가로 통합 |
| 권고 / Recommendation | 근거 자료와 함께 추진·보류 판단 제시 |
첫 만남은 30분의 사전 대화입니다. 회사의 시장 목표를 함께 짚고, 시장탐색 자문이 적합한지 함께 살피고, 일의 범위에 대해 합의합니다.